A Tríade de Competências Executivas da CoreMinds
Consultoria sênior hands-on com liderança direta dos fundadores em operações complexas e de alta escala:
Combinamos experiência comprovada em gigantes logísticas e industriais com tecnologia de dados e governança comercial. Sem consultores juniores: os próprios sócios lideram e executam as entregas estratégicas.
Especialista em inteligência competitiva, curvas de elasticidade de preço, modelagem de rentabilidade por cliente/rota e estratégias de Go-To-Market para expansão de margem.
Especialista em arquitetura e governança de dados, Data Warehouse, modelagem de indicadores e implantação do Single Source of Truth para decisões executivas em tempo real.
Especialista em governança comercial, matriz de alçadas, redesenho de processos operacionais, balanceamento S&OP e apuração granular de Custo de Servir (CTS).
Onde as Operações Complexas Mais Perdem Margem
Identificamos quatro gargalos críticos que comprimem o EBITDA em empresas de transporte, logística e indústria:
Descontos concedidos sem matriz de alçada, divergência de aferição entre peso real e cubado, e taxas acessórias (TDE, estadias, reentregas) nunca faturadas ao cliente.
Impacto: Perda invisível de 8% a 15% da margem operacional bruta.
Comercial usa planilha de pedidos, Operações monitora outra base no TMS e Controladoria fecha no ERP. Reuniões perdem tempo discutindo qual dado está certo.
Impacto: Lentidão decisória, desconfiança interna e metas desalinhadas.
Clientes de grande receita bruta que consomem recursos desproporcionais na última milha, gerando subsídio cruzado inconsciente de contas lucrativas para deficitárias.
Impacto: Falso volume comercial que destrói o fluxo de caixa.
A equipe comercial fecha grandes volumes sem alinhamento com a capacidade física de terminais e frota de transferência, gerando estrangulamentos e custos de frete spot.
Impacto: Quebra de SLA, aumento de sinistralidade e churn de clientes.Quatro Frentes Sinérgicas de Intervenção Executiva
Integramos inteligência analítica, governança de processos e execução assistida para assegurar resultado na ponta:
Alçadas dinâmicas, comissionamento vinculado ao lucro, aferição de cubagem e parametrização de serviços acessórios.
Pipelines automatizados de ETL, Data Warehouse consolidado, Single Source of Truth e dashboards em tempo real.
Ritos de conciliação entre projeção comercial de demanda e capacidade física de frota, linhas e terminais.
Desdobramento do EBITDA em indicadores operacionais na ponta e apuração de Custo de Servir (CTS) granular.
Árvore de Valor: Do EBITDA aos Indicadores da Ponta
Metodologia para conectar as metas financeiras da diretoria aos direcionadores operacionais de cada equipe:
Maximização de Preço Médio, Fator de Cubagem e Retenção do Mix Comercial.
Otimização de Linhas de Transferência, Última Milha e Redução de Ociosidade.
Waterfall de Margem: Onde Ela Escapa e Como Blindamos
Demonstração visual das perdas invisíveis na formação do preço e a captura de valor pela CoreMinds:
Ciclo Mensal de Planejamento Integrado Vendas & Operação
Ritual executivo contínuo para equilibrar demanda comercial e capacidade operacional sem ruptura de margem:
Consolidação de pipeline, sazonalidade setorial e projeção de demanda por cliente e praça com a equipe de vendas.
Mapeamento de capacidade de frota própria e terceirizada, linhas de transferência e capacidade de terminais/cross-docking.
Identificação de gargalos, rotas com ociosidade de retorno e simulação de cenários alternativos de balanceamento de carga.
Aprovação final do plano operacional, alocação de investimentos, metas de ocupação e limites de concessão comercial.
Monitoramento em tempo real da aderência ao planejado, planos de ação rápidos para desvios e controle de custos de exceção.
Arquitetura Analítica: Do Dado Bruto ao Dashboard Executivo
Estrutura técnica robusta implementada pela CoreMinds para garantir números confiáveis e únicos em toda a empresa:
Extração automatizada de dados de TMS (Transporte), ERP (Protheus, SAP), WMS (Armazenagem), CRM de Vendas, Telemetria e dados de pedágio/combustível.
Pipelines de ETL diários, padronização cadastral de clientes por CNPJ raiz, conciliação fiscal x operacional e eliminação de duplicidades cadastrais.
Cálculo de margem real de contribuição, custo padrão x realizado, cubagem real vs faturada e algoritmos preditivos de risco de churn por cliente.
Dashboards executivos em Power BI e SSRS, simuladores de propostas comerciais em tempo real e alertas automatizados de desvio de rentabilidade.
Matriz de Alçadas Comerciais & Disciplina de Margem
Regras claras e sistêmicas de aprovação que aceleram vendas sem comprometer a rentabilidade do negócio:
| Faixa de Margem | Instância de Alçada | Condições & Contrapartidas Exigidas | SLA de Decisão |
|---|---|---|---|
| Margem > 28% | Consultor Comercial | Proposta padrão conforme tabela oficial; sem necessidade de aprovação adicional. | Aprovação Imediata |
| Margem 22% a 28% | Coordenação Comercial | Permite desconto limitado condicionado a volume mínimo e prazo padrão de pagamento. | Até 4 horas |
| Margem 15% a 22% | Gerência de Pricing & IM | Exige simulação prévia de Custo de Servir (CTS) e garantia contratual de cubagem mínima. | Até 24 horas |
| Margem < 15% | Diretoria Comercial / CFO | Exceção estratégica com cláusula de reajuste semestral; vedado contrato sem rentabilidade. | Comitê Semanal |
Roadmap de Implantação em 4 Fases com Marcos Claros
Cronograma vivo e estruturado para capturar quick wins imediatos e construir sustentação de longo prazo:
• Mapeamento de bases, acessos e regras
• Identificação de vazamento de margem
• Saneamento inicial de cadastros de CNPJ
• Matriz de riscos e quick wins imediatos
• Desenho da Árvore de Valor e KPIs
• Matriz de Alçadas de Pricing
• Modelagem analítica de Custo de Servir
• Configuração dos ritos de governança
• Operação assistida dos comitês executivos
• Dashboards de BI corporativo em produção
• Reprecificação assistida de contratos
• Capacitação técnica das lideranças
• Refinamento de modelos preditivos
• Sustentação da cultura orientada a dados
• Gestão do backlog de melhorias
• Acompanhamento dos ganhos de EBITDA
Governança Compartilhada & Atuação Sênior dos Sócios
A clareza de papéis e a dedicação direta dos fundadores são os pilares da agilidade e sucesso dos projetos: